Case study, caso studio CALIBERG.

• Perdita del controllo della situazione
• Situazione di stallo per quanto riguarda fatturato e commesse
• Perdita di profitto del 60%
• Necessità d’identificare una mission aziendale: volontà di passare a dimensioni e struttura più importanti
• Necessità di allargare la gamma verticale ed orizzontale
• Necessità di una maggior stabilità del business

·      Assessment

·      Coinvolgimento di tutto il personale

·      Sviluppo del Piano Strategico:

o       Fase1 : Pianificazione della produzione e ridefinizione dei ruoli

o       Fase 2: Creazione area  Marketing e partnership con risorse tecniche

o       Fase 3: Sviluppo nuovi clienti

·      Sviluppo del Mercato: 5  nuovi clienti in aggiunta ai 3 storici che complessivamente fatturavano il 90% del fatturato totale

·      Ridisegno dei ruoli dei componenti della “famiglia”

·      Sviluppo di partnership sistemiche (Fiere e rete di vendite esterne in comune con altre 6 aziende del settore)

·      Pianificazione della produzione (Misura e controllo delle date di consegna)

·      Controllo direzionale a Tput